[CCI] Luca LACIRASELLA, conseiller en création reprise d’entreprise

Quel que soit votre domaine d’activité et pour développer l’activité de votre entreprise, il va falloir trouver des clients.

Pour trouver ces clients, la prospection commerciale est indispensable. Car elle est la première phase du cycle de vente. Elle consiste en un processus stratégique qui vise à identifier et à entrer en contact avec des acheteurs potentiels, ou prospects.

Il s’agit donc de na pas la négliger, d’être efficace et donc de la préparer en amont.

• Qu’est-ce qu’un plan de prospection ?
• Comment faire un plan de prospection ?
• Quels sont vos objectifs de prospection ?
• Comment qualifier un prospect ?
• Qu’est-ce qu’une offre commerciale convaincante, comment la construire ?
• Quels canaux utiliser ?
• Quels suivis et quel budget